Guide: Få det maksimale ud af jeres LinkedIn-annoncering

Ved at gøre ovenstående, vil du blive i stand til at lokalisere dit budget ind på de områder, der med størst sandsynlighed vil fungere godt for din virksomhed.

Effektiv målretning

Den største styrke i LinkedIn-plaformen ligger i mulighederne for målretning.

Ved første øjekast ser prisen for LinkedIn-annoncer dyr ud, men mulighederne for målretning resulterer oftest i konverteringer af højere kvalitet, end vi ser på andre social media-platforme. Derfor anbefaler vi kontinuerligt at anvende LinkedIn som B2B-kanal.

Kataloget af målretnings-muligheder på LinkedIn spænder over cirka 30 forskellige kategorier, som du kan målrette efter.

Der findes to forskellige måder at bygge din målgruppe på. Enten ved brug af kategorien Målgrupper eller ved brug af Målgruppe-attributter. 

Kategorien  Målgrupper relaterer sig til alle såkaldte Matchede Målgrupper – altså målgrupper, som du opretter ved hjælp af data udenfor LinkedIns platform eksempelvis en liste over leads fra dit CRM, en pixel, der tracker besøg på dit website eller lignende.

Denne kategori bruges altså til at ramme nogen, der har været i berøring med din virksomhed i forvejen. Brug denne kategori til eksempelvis ABM-lister, retargeting eller lookalike audiences.

Målgruppe-attributter henviser til LinkedIns indbyggede målretningsmuligheder. Her har du mulighed for at målrette baseret på kriterier, som LinkedIn trækker fra en brugers profil, såsom deres jobtitel, virksomhed, anciennitet med mere.

Det er her, LinkedIn især kommer med en styrke i at kende data om en profils professionelle virke, hvilket er et stærkt værktøj at have ved hånden som B2B-virksomhed.

Hvordan arbejder vi med målgrupper?

Som beskrevet findes der et hav af muligheder for at komme ud til et specifikt publikum på LinkedIn.

For at få det maksimale udbytte af dine kampagner samt annoncebudget, kører vi med nogle klare anbefalinger, som er testet gennem mange af vores kunders accounts med god succes:

Jobtitel eller jobfunktion

Jobtitel er én af de målretningskriterier, som vi har set mange LinkedIn-annoncører anvende med begrænset succes. Det kan virke oplagt at gå efter specifikke titler, men fordi jobtitel er et fritekstfelt i brugernes LinkedIn-profil, er variationerne uendelige og dermed svære at segmentere på.

Som udgangspunkt genkender LinkedIn kun +/-40 % af jobtitlerne. Du går dermed potentielt glip af en stor del af en relevant målgruppe ved at vælge dette kriterie. Konkurrencen på de mere gængse jobtitler er oftest også høj, så i værste fald ender du med en (for) snæver og også meget dyr målgruppe ved at målrette mod jobtitel.

Opret i stedet en kampagne, der er målrettet kompetencer eller jobfunktion. Du kan også teste flere målgrupper op mod hinanden for at se, hvor din ROAS er bedst. Måske er det rent faktisk jobtitel, der performer bedst. Ikke alle markeder er éns – så svaret findes i testen. Men gør dig selv en tjeneste at køre flere målgrupper, så du får en bedre fornemmelse af, hvor dit budget er bedst spenderet.

Account Based Marketing (ABM)

Account based marketing er en tilgang til B2B marketing, hvor salgs- og marketingafdelingerne arbejder sammen om at identificere de nøgle-accounts, som skal være hovedfokus for en særligt skarpt målrettet kampagne.

Hvis du vil køre account based, skal du starte med at udarbejde en liste over dine target accounts – altså organisationer og beslutningstagere i selvsamme – og herunder lave en plan for, hvordan du leverer det rigtige indhold til dem på det rigtige tidspunkt.

Segmentering er en afgørende del af et ABM-setup, og på grund af målretningsmulighederne er LinkedIn en fantastisk platform at inkorporere i en ABM-strategi.

Når du har uploadet din liste over dine target accounts, kan du lave specifikke kampagner, som er målrettet bestemte jobfunktioner i lige nøjagtigt de virksomheder, du har identificeret. På den måde kan du gå efter nogle helt konkrete virksomheder og samtidigt være ultraskarp på budskaberne til de beslutningstagere, der sidder med ved bordet i de pågældende virksomheder.

Negativ målgruppe

For at kunne være rigtig skarp på din målgruppe er det essentielt også at identificere de segmenter, som vi ikke vil målrette. De fleste tilgængelige muligheder for inkluderingsmålretning er også tilgængelige for ekskluderingsmålretning.

Brug denne funktion til at udelukke segmenter, som du ikke ønsker skal se dine annoncer, såsom dem med få års erfaring eller en liste over konkurrenter.

Og et lille tip: Når du opretter din målgruppe, har du mulighed for at vælge Audience Expansion ved hjælp af et flueben. På den måde udvides din rækkevidde, så dine annoncer vises til brugere, som LinkedIn mener, ligner din angivne målgruppe.

Vores erfaring viser dog, at funktionen ofte fører til lave kvalitetsresultater. Vi anbefaler af samme grund at fjerne markeringen i dette felt for mere effektivt at nå ud til din målgruppe. Funktionen kan give mening, hvis din målgruppe er for lille til, at din kampagne kan vises. Vælger du i dette tilfælde at slå den til, så hold ekstra godt øje med din performance.

Annoncetyper som har haft den største effekt for vores kunder

Som nævnt tidligere, er det vigtigt at have en fast plan for, hvordan du skal udkomme med indhold samt i hvilken rækkefølge. I det kommende afsnit vil jeg præsentere, hvordan vi har arbejdet med Lead Gen, Retargeting, og Conversation Ads – og komme med nogle anbefalinger til, hvordan du kan udnytte formaterne i din forretning. 

Native Forms

Generering af varme leads er en kritisk faktor i enhver B2B-salgstragt. I mange tilfælde kan du generere leads ved at sende dem til dit website og få dem til at tilmelde sig en demo eller udfylde en formular.

En sådan user journey kan dog bidrage til en del friktion komplicere processen fra eksponering til lead. For at strømline leadgenerering og få mere valuta for jeres annoncekroner anbefaler vi at anvende LinkedIns indbyggede lead ads i stedet.

Med leadgenereringsmålet kan du skaffe leads, selvom de aldrig besøger dit website. Annoncer, der bruger dette mål, omfatter indbyggede leadgen-formularer, der indlæses øjeblikkeligt med preudfyldte data fra brugernes profiler.

Styrken er, at leads kan afgive deres kontaktoplysninger hurtigt, så dit salgsteam kan følge op med dem på eksempelvis mail eller telefon. Fordi felterne er udfyldt på forhånd, er det også mere sandsynligt, at dit team modtager nøjagtige data frem for forkerte eller fejlbehæftede kontaktoplysninger.

Svagheden er, at vigtige oplysninger som eksempelvis e-mail trækkes fra profilen, som med stor sandsynlighed er oprettet med en privat e-mail.

Hvis det er vigtigt for din virksomhed at få kontaktoplysninger i professionelt regi – som eksempelvis arbejds-e-mail, kan du oprette et custom felt til formålet. Her skal du være obs på, at dette felt ikke vil være preudfyldt. Ovenstående fordele forfalder derfor af samme grund.

Selvom det er muligt at bede om en persons titel, firmanavn, virksomhedsstørrelse, branche og mere, kan antallet af spørgsmål, I stiller, påvirke jeres konverteringsrate. I stedet for at bede om så mange oplysninger som muligt, anbefaler vi at du nøjes med fornavn, efternavn, e-mail og virksomhedsnavn. . 

Før du opretter en lead-gen-annonce til din virksomhed, skal du tænke over, hvad din virksomhed kan tilbyde potentielle lead i bytte for deres kontaktoplysninger.

Nedenfor ser du en lead-gen-annonce, som vi har kørt for os selv. Her får modtageren et whitepaper med en analyse af 100+ ad sets, som kan hjælpe dem med at få succes med annoncering.

Generelt er folk mere tilbøjelige til at klikke på annoncen og udfylde formularen, hvis de til gengæld modtager relevant indhold, som kan udvide deres viden eller hjælpe dem i en proces. Du kan også bruge lead ads til at indsamle nyhedsbrevstilmeldinger eller sign-ups til en gratis prøveperiode eller produktdemo. Prøv dig frem og se, hvad der fungerer bedst for din forretning.